Зачем экспортировать на рискованных условиях?

- При предоплате покупатель требует взамен значительную скидку с цены товара, и в результате экспортер не получает запланированную прибыль в полном объеме. Также, авансовый платеж оговаривается в экспортном контракте только тогда, когда покупатель имеет положительный опыт работы с экспортером или, по крайней мере, рекомендации от партнеров экспортера. Если контракт заключается в первый раз, покупатель может потребовать от экспортера либо гарантию банка по возврату авансового платежа, либо продажу на условиях отсрочки платежа. Получение банковской гарантии связано со сбором дополнительной документации и расходами, в то время как отсрочка платежа не потребует от экспортера дополнительных затрат (за исключением платы за страховую премию). Таким образом, экспортеру выгодно продать товар на условиях отсрочки платежа.

При получении страхового полиса экспортеры имеют возможность использовать более льготные условия платежей при экспорте своей продукции, что значительно повышает конкурентоспособность экспортной продукции, расширяет географию рынка и способствует развитию экспортного потенциала республики.